【新视野】农心科技IPO：强大经销体系赋能业务发展中高端农药制剂供应商开启申购

2022-08-09 09:42:24来源：证券市场红周刊

当前，据世界银行统计的人口数据显示，全球每年因病虫害造成的粮食作物损失超30%，而农药作为防治病虫害快速、高效且经济的重要“武器”，市场需求量水涨船高，据Phillips McDougall预测，2023年全球作物用农药市场规模有望达676.03亿美元。国内方面，在2017年6月实施新《农药管理条例》后，我国农药行业已进入创新、高质量发展的崭新阶段，并已成为全球第一大农药生产国和第三大消费国。未来，在消费水平不断提升下，农产品的产量与品质需求将得到双重提升，种植户对更加精准高效、绿色环保的中高端农药产品将青睐有加，中高端农药产品市场规模将不断增加，相关领域公司有望持续从中受益。

在此背景下，2022年8月9日，农心作物科技股份有限公司（以下简称：农心科技，股票代码：001231）正式启动发行申购，预计发行新股2500.00万股，申购价为17.77元/股，这意味着公司即将迎来资本市场的首秀。

公开资料显示，农心科技主营业务为农药制剂产品的研发、生产与销售，其主要产品包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂。特别是杀虫剂与杀菌剂作为公司最为主要的核心产品，二者近年来合计收入占公司主营业务收入比重始终维持在70%以上，是公司主要收入来源。据中国农药工业协会评选数据显示，报告期内各期公司均位列中国农药制剂销售排行榜前三十强，其中2020年收入更位列中国农药制剂销售百强榜第21名。此次农心科技登陆A股市场，有望在资本市场的加持下，进一步激发成长空间，并全面驶入发展“快车道”。

(资料图)

检验体系赋能高质量产品

强大经销渠道助推业务发展

作为中高端农药制剂供应商，长期以来，农心科技的定位为“作物解决方案提供商”，即以农作物的防治需求为产品研发、生产的根本出发点，深入田间调研危害作物健康生长的病虫草害问题，并围绕拟防治的目标病虫草害以及区域作物特征开展产品研发与生产工作，为农户提供精准高效、绿色环保的农药制剂产品。此外，为更好实现病虫害的提前预防与精准高效防治，公司还为广大基层农户提供系统的用药指导服务，力求全面助力提升农产品品质并实现稳产、增产。

据了解，在农作物病虫害防治方面，农药产品质量的可靠性与稳定性直接影响农作物的健康生长，并影响农户收入。对此，农心科技在持续强化工艺技术水平的同时，构建了完善的QA/QC检验体系，从原材料、半成品到最终成品的各个关键环节均实现全程检验控制，并且借助气相色谱、高效液相色谱、原子吸收分光光度计等一系列先进检测仪器提升检测精度，全方位保障了产品质量的优质可靠。

在渠道方面，由于农药制剂行业的终端客户具有地域分布广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，所以产品更多的通过经销商进行销售。农心科技则依靠多年来建设与维护的强大产品经销网络，辅以“横纵交错”的通路策略，充分打通了销售渠道。目前公司已横向覆盖除港澳台之外31个省、自治区、直辖市，并纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商，实现了与经销商、农户三方之间的互利共赢。依托强大经销渠道，十余年来公司始终以“上格”单一品牌进行产品推广销售，在广大农户中打造了良好品牌形象，并借此使杀虫剂、杀菌剂、除草剂等多品类的新产品得以快速推向市场。

良好市场效益推动了业绩稳步增长，2019-2021年，农心科技营业收入分别为4.70亿元、4.80亿元和5.44亿元，同期归母净利润为0.55亿元、0.68亿元和0.83亿元。而2022年最新半年报业绩预告显示，预计上半年公司营业收入为3.76亿元—4.15亿元，同比增长13.44%—25.25%，预计扣非净利润为0.61亿元—0.68亿元，同比增长7.67%—20.35%，业绩增长势头将进一步延续。

专注农药制剂产品创新与工艺改进

紧跟市场需求实现技术成果转化

创新，是企业持续进步的源动力。农心科技自成立以来，始终将自主研发创新作为发展的核心驱动力，并围绕制剂配方创新、产品剂型优化、农药原药遴选等环节持续进行研发创新，开发了一系列极具竞争力的核心技术，近年来公司研发投入稳定，研发费用占营收比重始终维持在3%以上。持续的研发创新，使公司收获颇丰。截至招股书签署日，农心科技及全资子公司上格之路已熟练掌握20个制剂剂型的生产工艺，并拥有282项农药登记证、203项发明专利和15项外观设计专利。

另外，公司高度重视技术人才的引进与培养，组建了一支技术过硬且经验丰富的研发团队，形成了以技术中心为技术开发平台并与其他各部门紧密协作的研发体系。当前，公司技术中心已具有完备的产品研发、产品检测和生产工艺改进能力，对新品开发、业务拓展及服务体系形成全面助力。

众多技术傍身的农心科技，十分注重技术成果的应用与转化，并紧跟市场需求，针对农户的病虫害防治需求开发出数百种农药制剂产品，获得了业界广泛好评。其中，公司核心产品之一“磊落”获得中国植物保护学会颁发的 “植保产品贡献奖”。而在2020年4月，其子公司上格之路参与的“重要果蔬作物病原菌抗药性研究及其抗性治理关键技术应用”项目被陕西省人民政府评为“陕西省科学技术进步一等奖”。此外，2021年10 月，上格之路参与的“麦蚜精准化控关键技术及应用”项目被农业农村部评为“2020—2021年度神农中华农业科技奖科学研究类成果一等奖”。在之后的2022年2月，上格之路参与的“蔬菜烟粉虱成灾机制及防控关键技术研究与应用”项目又被福建省人民政府评为“2020年度福建省科技进步奖二等奖”。同年3月，公司产品“0.06%甾烯醇微乳剂”更是进入中国农药工业协会评定的“首批绿色高质量农药产品名单”。

可以说，集众多光环于一身的农心科技，凭借数年来在农药制剂产品创新研发及生产工艺方面的持续改进，已构建了自身强大的技术壁垒，并通过成功的技术应用与转化丰富了产品线，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本次IPO，农心科技拟募集资金3.76亿元，并主要用于绿色农药制剂智能数字化工厂技术改造项目、研发中心项目、营销服务体系建设项目，项目建设期均为24个月。有市场人士分析指出，随着上述项目落地，公司在产品检测、剂型产品开发、生物测定等方面的技术水平将进一步提升，经营规模也将有效得以扩大，从而为优化产品结构和新品上市提供可靠的研发与生产支撑。同时，公司将深化渠道下沉，将品牌形象和技术服务精准触达到基层农户，抢占更多市场份额。

关键词：农心科技IPO强大经销体系赋能业务发展中高端农药制剂

责任编辑：hnmd003

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