焦点关注:哈啰CEO杨磊:两轮电动车是哈啰业务中最重的生意,实现差异化还需要时间
2023-04-10 12:38:15来源:钛媒体
2023年,是哈啰入局两轮电动车行业的第三年。
三年前,哈啰在共享单车的业务中发现大量用户有购买两轮电动车的需求,于是选择进入这一赛道。彼时,哈啰认为靠着近6亿的共享单车用户数以及业务覆盖的广度,可以迅速打开市场。于是在起步阶段,哈啰几乎完全以资源驱动的方式进入两轮电动车,试图通过传统互联网的打法迅速开拓市场。
期间,哈啰自主研发了两轮电动车的图灵智能平台,在天津和无锡两地均自建了电动车的生产制造基地,推出了覆盖全价位的超 60 款车型。截至目前,哈啰电动车在全国的门店数量超过3000家。
(资料图片)
不过,在实际运营过程中,哈啰CEO杨磊坦言,“哈啰电动车的发展不符合我的预期。”杨磊称,两轮电动车是哈啰所有业务里链条最长、最重且最苦的生意,这样的生意对成本、效率等要求很高,而互联网的人力成本偏高,这就是一个很直接的问题。
近日,哈啰CEO杨磊、执行总裁李开逐、电动车营销中心负责人李维兴接受包括钛媒体App在内的媒体对话。哈啰方面称,2023年将是哈啰电动车深耕销售渠道的关键一年。
以下是对话内容,经钛媒体编辑:
为什么要做电动车?
Q:哈啰电动车现在发展了三年的时间,回想当初是怎样的契机让哈啰有一个做电动车的想法?
杨磊:中国一直是一个两个轮子的国家,有五亿多的用户依赖于两轮交通工具解决出行问题。长期看来,这个数量只会增长,不会下降。所以,两轮交通工具对中国大量老百姓出行是非常重要的工具。
哈啰最早一款业务是共享两轮,我们通过做共享两轮的业务发现,有大量的用户其实也有购买电动车的需求,这让我们萌生出做两轮电动车的想法。我们认为这个行业还比较落后,希望可以用技术在行业中做出一些有差异化的,对用户更有价值的产品。
回首过去,我们做了三年时间,我们仍然坚持这一点,让广大的用户体验到新一代的更智能的电动车。我觉得这条路还是需要一定时间的,还需要若干年的努力,但是这条路的方向是对的,只是时间问题。
Q:在行业起步时候的,哈啰面临的最大挑战是什么?相比其他的一些传统的品牌,它的主要优势又在哪里?
杨磊:哈啰去做这个事情优势还是比较显而易见的。第一,我们更关注用户的体验,做出智能化的产品,这是我们做其他产品带来的思维方式。其次,我们经过多年的积累,有大量的用户,现在哈啰用户数接近6亿,其中很大比例有购买电动车的需求。所以,我们在触达用户上有一定的优势。
最后,哈啰共享单车覆盖了中国几乎所有的城市,让哈啰成为一个家喻户晓的品牌,很多用户容易把我们跟两轮的交通工具联系在一起。
这都是我们启动的时候的优势,但是光靠这个是做不好的。 比如,我们一直强调智能,但这个市场的教育需要一定时间,比如用户对智能的理解,还有一些用户认为我们就是做共享单车的,对哈啰电动车缺乏些了解和认知。
Q:两轮电动车在哈啰整个体系中处于怎样的位置?跟其他业务的协同关系是怎样的?
杨磊:在整个中国大的两轮出行生态里面,哈啰应该算是一个应用比较全的公司。我们从哈啰单车、哈啰共享的助力车和哈啰电动车,包括小哈换电以及我们后面涉及到的租车等一系列的服务,围绕着整个两轮出行的产品是最全的,而且每个业务之间有互相促进的作用。
这个化学反应还得有五年才能更明显看出来,现在还比较早期。
如何定义哈啰电动车?
Q:现在哈啰电动车的发展符合你的预期吗?
杨磊:我觉得不符合预期,因为之前的预期是错的。
进入了一个新的行业,把一件事情无论想得复杂还是简单,都有一个学习过程。电动车确实是我们做的生意里面链条最长、最重且最苦的生意,这样的生意对成本、效率等要求很高,像互联网的人力成本偏高,这就是一个很直接的问题。
类似这样的问题还是浅层次的,更重要的还是我们原先对这个行业认知是有问题的。过去我们做的生意总体上速度比较快,进入两轮电动车时也有类似的思维,觉得进来以后是不是可以以更快的速度发展。
当我们做了几年以后,我们的心态越来越好,反而不像以前那么着急,能接受更长期的发展和更长期的计划。一旦心态做了更好的调整,我们离成功就不远了。
Q:哈啰的定位到底是怎样的?
杨磊:我觉得我们不是希望成为某个定位很小众的商用电动车品牌。哈啰公司的里面有两个字叫普惠,还是希望能做大众用的东西,是涉及面比较广的产品。从定位上来说,我们肯定是想往这个行业中最大客群上去走。
李开逐:我们自己的定位为很简单,就是智能、时尚、有品质。
2021年,哈啰从产品角度来说,实际上还没有完全准备好自己设计和制造的能力。一开始干的时候,哈啰是用互联网的思维去发展电动车业务,以非常快的速度进入这个行业,希望对外输出平台能力。
但是,电动车厂商并不接受这一套逻辑,想要自己做智能化。同时,最初的产品并不是我们自己想要定位的产品,这些产品持续的长尾效应,可能导致市场上对我们价格和质量的印象还停留在2021年的水平。
到了2022年,哈啰夯实了自己在产品方面的基础,包括设计、制造、品控,和智能平台的升级等等。我们现在把缺口都补上了,特别是2022年推出的产品,不管是定价还是市场定位,基本上是符合我们想做的事情的定位。我相信后面用户对于哈啰电动车的认知会越来越清晰。
Q:对于电动车,您是怎么定义智能好车的?
李开逐:比如说功能手机和智能手机,后者可以通过应用的开发带来很多娱乐的扩展。电池和续航方面,以前行业的做法就是标个电量,而我们是直接标明可以跑多少公里。这是通过算法训练出来的,可以根据不同的人算出不同的结果。
渠道之战怎么打?
Q:对于供应商和渠道商,哈啰有什么新的政策吗?
杨磊:第一,我们看好这个行业,对行业是非常坚定投入的,可能会走一些弯路,可能过程中会亏一些钱,但是对行业的趋势和长期看好的方向是始终没有改变的。
另外,哈啰想在在这个行业成长为一家不一样的企业。如果只是单纯卖电动车去赚点钱,这还不太吸引我们。哈啰未来会围绕着车辆的维修、保养、租赁、换电等整个生态服务来建设门店。过去的门店收入,主要还是取决于卖了多少车。哈啰希望当一个用户买了一家品牌的车,未来四五年持续使用产品的过程中,门店可以通过服务用户获得更好的收益。
目前这个市场,只有哈啰有这个能力去做这件事情。我们经过多年的布局,生态化的能力也开始渐渐地体现出来。当一个门店同时在做哈啰电动车售卖和租赁的时候,收益是显著好于只卖车的。同时,当保养做成了标准产品后,消费者也能获得一个更透明的价格。
Q:相当于卖车就是服务的开始,在渠道这一块,我们会像传统企业一样在一个同区域密集开店的吗?
李维兴:从哈啰门店和终端布局来考虑,会先入局打一个点,从一个点开始扩面,不会像传统的电动车企业或者电动车品牌把网点的密集度做得很高。因为哈啰的优势是线上向线下的赋能,就是我的门店的辐射半径,实际上远远大过传统企业品牌。在这个前提下,哈啰的门店密度会远远低于现在传统的品牌,但是每个门店的经营状况要高出同行的水准。
2021年,哈啰在渠道上扩了很多,2022年没有大面积扩渠道。2023年,我们是重新准备去加大力度扩展渠道。汲取了前两年的教训,我们的速度可能达不到2021年,但质量上会有提升。
Q:电动车作为一个足够确定性的业务,是不是可以作为哈啰再次开启上市的理由?
杨磊:肯定是重点业务,但是我们做这个事情不是为了去迎合资本市场。
过去三年多,哈啰在这个领域投入了很多钱。做这么多的投入也是对这个事情长期看好,希望哈啰把这个事情做成,背后的核心原因不是我们要去搞上市。在中国,一个好的企业把事情做好,中国资本市场总是会越来越好和开放的。
Q:今年行业的价格战是一个比较激烈的状态,哈啰是怎么看待这个事情的?会怎么去应对呢?
李维兴:行业竞争到现在这个阶段,头部品牌在抢份额,二三线品牌在求生存。但是,头部厂商也在牺牲它的利润,或者用规模优势和渠道优势在压榨整个渠道利润。这样的现状下,传统的经销商和门店会受到价格战的冲击。所以他们一定会寻求突破,这也是我们在布局门店要做生态化的原因。
以哈啰的杭州某门店为例,其单店单月租车收益已经过了两万元,可以覆盖掉房租和一个员工的人工成本,卖车相当于就是纯利润。所以,哈啰在应对今年价格战的时候,既不全面参与,也会在局部市场做出一定的突破。
(本文首发钛媒体App,作者 | 饶翔宇,编辑 | 钟毅)
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责任编辑:hnmd003
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每日消息!清徐:描绘文明实践新画卷 为百姓幸福生活“加码”
自2019年清徐被确定为全国第二批新时代文明实践中心建设试点区及省级新时代文明实践中心建设试点县以来...
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视焦点讯!特斯拉将在沪新建储能超级工厂
新华社上海4月9日电电动车生产商特斯拉9日在上海宣布加码投资,将在沪新建储能超级工厂。这座布局“未来...
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三大因素驱动金价飙升!黄金或迎来配置机遇期
随着欧美银行业的连续爆雷,全球避险需求大幅升温,黄金价格一路飙升。详情
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世界速讯:助力乡村振兴 “感知巴渝”万州行活动举行
活动留念。任怡摄近日,四川外国语大学国际合作与交流处组织来自美国、俄罗斯、德国、巴西等16个国家的...
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视讯!新华全媒+丨我国海拔最高地热电站累计发电突破5亿千瓦时
新华社拉萨4月9日电(记者李键、晋美多吉)记者采访了解到,我国海拔最高的地热电站——羊易地热电站,从2...
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中船特气IPO定价36.15元/股 4月11日开启申购
中船特气(688146 SH)发布公告,发行人和联席主承销商根据初步询价结果,综合评估公司合理投资价值、可...
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今日热搜:龙虾尾的做法家常_龙虾尾的做法
你们好,最近小活发现有诸多的小伙伴们对于龙虾尾的做法家常,龙虾尾的做法这个问题都颇为感兴趣的,今...
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当前速看:永泰能源:加快钒电池全产业链发展 所属钒矿资源价值大幅提升
2022年以来,随着储能市场快速发展,全钒液流电池这一具有本征安全、大功率、长时储能特性的技术路线开...
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世界速读:一图在手,社区美好生活尽在掌握!宝山大场镇创新发布文旅地图,推动文旅高质量融合发展
4月8日是上海市民文化节“城市美育日”,在当天举行的行知读书会特别策划活动上,宝山区大场镇正式发布...
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索菲亚:2022年度净利润增768.28%至10.64亿元|年报快讯
乐居财经彦杰4月9日,索菲亚发布2022年度业绩报告。根据公告,报告期内,公司营业收入112 23亿元,同比...
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世界今日讯!公牛集团:2022年度净利润增14%至31.74亿元|业绩快报
乐居财经彦杰4月9日,公牛集团发布2022年度业绩快报。根据公告,公司实现营业总收入140 81亿元,同比增...
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佛山照明:2022年度净利润降23.1%至2.3亿元|年报快讯
乐居财经彦杰4月9日,佛山照明发布2022年度业绩报告。根据公告,公司实现营业总收入87 6亿元,同比增长...
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华懋科技:拟聘任傅志伟为名誉董事长
乐居财经彦杰4月9日,华懋科技公告,公司拟聘任傅志伟为公司名誉董事长。傅志伟为徐州博康的创始人,全...
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要闻:地铁集团将打造地铁4号线南段东南角站文物展厅 原址原位保护天津卫古城墙
2017年,在天津地铁4号线东南角站工程建设中发现天津古城墙基遗址与地铁施工范围的重叠,随后4年间,天...
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季后赛球队巡礼-上海:场均得分联赛第1 王哲林得分&篮板本土第1
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当前热文:常骑太原公共自行车的市民请注意!车座调得过高,安全隐患很大
座位调得过高,遇到紧急情况,两只脚够不到地面,顿时失去平衡,摔倒在路面上。近段时间,多个市民骑公...