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天天日报丨那些选房师，迟早砸掉福州老中介饭碗！

2023-06-01 22:21:59来源：房道大叔

那些选房师，迟早砸掉福州老中介饭碗！

5月底，6月初，福州楼市相比上个月又冷淡了很多。

(资料图片仅供参考)

房地产这个行业是有周期性的，政策、经济这些是大势，决定着一个行业的起起伏伏。一年四季的变换，对交易的冷热有着习惯性影响。

随着福州进入酷热的夏季，接下来两三个月，楼市成交量数据会很难看。

如果你是做房地产中介业务的，忙时围着客户转，闲时可思考一下行业以及自己的未来。

最近这段时间，很多做中介的朋友都在抱怨，手头上的购房者越来越少！

客户少，就衍生出来了下一个问题，如何和当下的福州购房者打交道。

入行近5年，从写公众号到做抖音短视频，再到今年尝试做直播房产咨询，我们小团队，一路走来，看到行业翘了下尾巴，没几下又耷拉下来，也看到福州楼市爬坡过坎，高低激荡。

在与福州近万名购房者深入交流沟通后，今天有句话很想和大家分享：过去“以房找人”的房产买卖模式，正在被“以人找房”的模式所取代

行业遭清洗，规则玩坏了

实话说，如果你听到身边一个人向你抱怨一件事的时候，那可能是这个人有问题。但是如果一群人抱怨一个行业的时候，那可能是这个行业正在经历剧烈调整。

福州的房地产中介行业正在经历着一场深刻的变革！

今年5月初，在福州楼市运营了不到一年，幸福里退出线下房产交易市场，回归线上业务。

福州超200家小麦房产门店甩回麦田，此举宣告抖音集团旗下的幸福里和贝壳的正面大战结束。

麦田还是麦田，只是长出来了小麦。

房地产中介这个行业，在巨额资本引发山呼海啸后，来得快，撤得也很麻溜。

烧钱，干不出双响炮，只会干得整个行业一头包。

彼时，幸福里高调挺进福州，线上发动楼市大V实测楼盘，颇有一番携舆论之利器，搅动福州房产江湖之势。

线上势头刚劲，搞得贝壳人心惶惶。当互联网打法触碰一个传统行业的时候，颠覆与创新的话题一时在福州街头巷议。

线上打开声势之后，线下布局小麦，之后是福贝之间互相挖优秀的中介人员。

做得好的老中介们，身价水涨船高，那些会玩儿抖音直播的新兴中介也趁此在业内扬名立万。

当资本血洗一个行业的时候，行业的从业人员是有红利期的。除了高额的“转会”费用，就是平台抽成的大幅降低。

一切的一切，都指向一个终极目的：得购房者得福州。

后来的后来，“福贝”的平台费，一度降到0%，但是这幅不要命的姿态并没有挺很久，6%、9%……反正是认个亏，但是不能没有底线。

这是福州房产中介从业人员最好的时代，也是房产中介从业人员最坏的时代。

好在各大平台充分竞争，抽佣比例降了，坏在房子越来越难卖，购房者越来越精明了。

人人都知道的潜规则，那就意味着没有规则。

就像幸福里想要的市占率，想要的规模在麦田的眼里只不过是镜花水月，没有真金白银落袋为安更香一样，购房者和中介之间的博弈，从过去的一对多，变成了一对更多。

要么帮购房者拿到最优惠的价格，要么给购房者更多的返佣。有时候，还不是单选题，而是双选题。

一个行业如果想越做越烂，从寄生在这个行业上的人，不敬畏行业规则，行业对打破规则的从业者睁一只眼闭一只眼开始。

去TM潜规则，哪里还有潜规则，都是明牌。

信息透明，购房者很聪明

过去相当长时间，房地产行业是“黄金行业”。从2021年起，整个行业已经被打击了两年，黄金，已经变成黑铁。

今天，在享受过房地产高歌猛进时代红利的老地产人看来，这个行业还不是黑铁时代，甚至说废铁也不为过。

很多地产人纷纷转行，搞新能源的、搞金融的、搞医疗的、卖保险的……

过去房地产行业之所以光鲜，主要是吃了政策、城市发展、行业不规范等信息的不透明的红利。

房地产中介这个行业，尤其如此。房子建得多，买房人也多，会做的中介收入相当可观。

这几年的形势完全变了。

一是国家层面屡次尝试出台一些政策，控制高额的中介费，此外，诸如杭州这类城市，上线了二手房交易监管服务平台，实现个人自主挂牌房源功能。

搞了几年下来，效果就是没啥效果。

二是“黑铁时代”的房地产行业，信息越来越透明了。房产商拿地盖房子成本多少、卖房利润有多少、中介人员的佣金有多少，都很透明。

买方市场，以福州购房者为例，只要不是小白白，啥政策、优惠是购房者不懂的？

他们唯一可能还想不明白的就是：怎么自己去个售楼部，就没办法走渠道优惠了？

于是你就会看到，一些购房者，一边骂开发商乱来，一边讨厌中介，而已。

毕竟几百万到上千万的大宗买卖，换做谁去买房子，不把市场翻个明白，哪敢轻易下手？

开发商各大楼盘、中介渠道、中介人员之间的竞争，让信息就跟窗户纸似的。一捅就破。

对于传统老中介来说，日子正变得越发艰难。据有关方面统计，福州中介门店从业人员目前大约8000人，算上自由经纪人和外部做渠道的，远远不止这些。

谁的朋友圈里，还没有个做房产中介的朋友呢？中介这个行业也从过去被诟病“忽悠人”者众多，到现在坦诚很多。

购房者本来就少，有时候，一两句话没和购房者聊到一起去，就没下文了。

另一方面，谁也承受不住买房人的怒火，所以行业的真诚度大大提高了。

经济环境教育了房地产市场，购房者信息搜集能力也教育了房产中介人员：别胡说，胡说就换个人服务。

初心不变，选房师有前景

我前几天写了一篇文章

《挖呀挖呀挖，福州房价越来越魔幻》

。房价本身无所谓魔幻与否，倘若叠加购房者难以抉择的心情，才导致了魔幻的发生。

如果你最近正在考虑在福州买房，可以去细品一下这篇文章。

在福州魔幻的楼市和魔幻的房价面前，很多买房人的购买周期拉得越来越长。

要么是有钱买不到称心的房子，要么真是没钱。

有人为了买一套500万的房子，能从金山看到东二环，再看到城南和五四北。

这种人真的不需要中介，二是需要一个帮他们做好买或者不买决心的人，然后才是买哪的问题。

传统中介的各种套路，在这些购房者面前如同小白。

比如说，人家问500万，在东二环买哪？很多老中介习惯性先把房源发给人家，让其挑选。

这是有多自信！难道购房者问你之前就不知道这些房源的存在吗？很多人不但知道，还知道某些房源的底价是多少。

因为整个房市不好，加剧了买房人的担心。如今的市场，有一批人正在带着房产中介这个行业向精细化服务转型。

在一线城市和强二线城市，选房师这个职业越来越受到重视。

严格来说，他还是房产中介，只是相对传统房产中介来说，精准度和要求更高。

前两天，我在BOSS直聘上，看到一则招聘。内容如下：

看完这5条要求，有些话想说。

首先就是要求了学历和智商。我觉得足够的情商也很重要。理解购房者是基本前提，传统的老中介，有些人自以为见的人多了，几句话不来，就使劲儿PUA购房者，这样做就是一个字：蠢。

其次是要求在所在城市有两套房子以上，并且有车。车，不是问题，有两套房的要求，很多人觉得苛刻了。

这个观点，我是认同的。在所在城市里没有自己的房产，给购房者提供服务的时候，说得再多，那种纸上谈兵的气质，三两句话就能被识破。

很多在福州深耕多年的老中介，早就不止一两套房子了。倒是一些年轻人，如果缺乏对人生、生活和房产的深刻理解，这个行业可能就不适合你了。

最后，谈一下4、5两条。选房师这个概念，因房产新媒体而得到强化。

据业内朋友不完全统计，在福州某平台上，房产新媒体，粉丝过万的就有300多个账号。

房产新媒体，是以兴趣为前提积累粉丝，与粉丝互动的。

对房产有兴趣的人，不一定买房，买完房子的人，也想聊聊房子。这个逻辑和上了中介平台看过房子的人不同，简单说就是需求不够直接。

很多老中介觉得伺候这种购房者，是在浪费时间。

选房师则不同，对房产市场认知的专业只是基础，有能力陪聊，并且解决购房者痛点。既要熟悉市场，更要懂人心，全心全意为购房者服务就是了。

道德的底线要求比一般中介要高很多，但是按照这种心态做下去，前景会更好。

如同很多行业在福州出现和发展总要落后一线城市三五年一样，选房师在北京、杭州的一些房产自媒体运营团队的重要性已经举足轻重。

按照已知的成交数据分析，国内有选房师配置的一些团队，已经成为当地房产中介行业不可忽视的力量。

再这么搞下去，选房师迟早会砸掉老中介的饭碗。

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责任编辑：hnmd003

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